福州重庆百援精养底盘件

在发展中遇到的很大困难其实就是人。养护是有规律存在的，我们如何把这个规律变成通俗易懂的方式去进行传播，导入到我们的门店中，是需要一个非常专业的团队的。这个专业团队的培养是我们很大的痛点，我们也在这个过程中发明了很多方法去培养团队。其实，连锁的问题并不是项目问题、不是产品问题、也不是市场问题。市场的需求量是很大的，否则我们也不会在5年的时间里做到超1500家店的规模。全国几十万家门店，真正有方向感的门店其实是不多的，大家都在泥沼中等着被拉上岸。所以这个时候，你只要真正有料，你这个流派真的有系统、有体系、有绝招，跟随你的人是会很多的。问题的关键就是人家跟随你后，你能不能把他从泥沼中拉出来，这就需要专业人员，其实这一点对任何一个连锁来说都是首当其冲的痛点。对于加盟店来说，连锁又是一个圈子。福州重庆百援精养底盘件

百援精养CEO赵明在接受《汽车服务世界》采访时透露，经过近三年的发展，百援精养的加盟店数量已经超过600家。“百援精养在全国设有27支运营商服务团队，加盟商已经遍布全国20个省，我们的加盟店每年都至少以200家的速度在增长，2019年计划增长超400家。”赵明说。作为近几年来汽车售后服务市场新兴的一家连锁品牌，百援精养的加盟连锁业务发展速度可谓惊人，同时也成就了许多人的创业梦想。百援精养对加盟店的帮助主要表现在两个方面。首先，总部负责提供清晰的商业模式、系统化运营体系等；其次，由运营商来指导门店进行具体落地实施。李国梁以接待流程的11个步骤为例进行了具体说明。百援精养总部制定的门店标准化接待流程有11个步骤，我们首先对门店进行培训，培训完之后进行逐个考核。如果有不合格的，再由我们团队的专业人员亲自示范，每一个步骤都是按照这样的节奏来，直到合格为止。鹰潭黄冈百援精养四轮定位多少钱以目前后市场约3亿汽车保有量，足以支撑几个拥有上万家门店超大体量的连锁体系。

如果只是打造一个概念，成功只会是昙花一样，不可能久远，更无法解决门店经营过程中诸多痛点，得到门店的拥护和支持。面对各种各样的门店，百援精养把门店经营高度概括为“卖什么+怎么卖”。“卖什么”就是门店靠什么赚钱？这是门店能生存下来的中心问题。对以养护和维保为主营业务的门店来说，百援精养基于项目需求频率和需求刚性特征，直接告诉门店，不要乱做，把主营项目聚焦在车主高频刚需“5-38-7”上即可---5种液体、38个易损件、7个系统的免拆维护。

什么是“连锁”？在百援精养董事长赵明看来，“连锁”就是“入群”，就是“跟随”。途虎是一个“群”，京车会是一个“群”；车享家也是一个“群”。汽车后服务市场就像一个诺大的江湖，门派林立、群主众多。但，不同的群就是一个不同的门派，其理论体系、商业模式、思想理念、方法套路也各有不同。条条大道通罗马，历史一再昭示，这是一条颠扑不破的真理。受这个万亿级别大市场的诱惑，自2000年以来，业内外无数志士为此迈出了勇敢的一步，创建了各种品牌的汽车服务连锁。关于百援精养的中心竞争力，赵明用四个字加以概括，就是“高度聚焦”。

由于国内汽车后服务市场起步较晚而又发展迅速，汽车服务门店的绝大多数从业者，不论是管理人员或技术人员，大多没有受过专业训练，门店经营也是摸着石头过河。特别是行业大转型的当下，对门店来说，如何获得“渔”比直接得到“鱼”显得更加有意义。百援精养的管理者们深知门店经营痛点，他们研发的门店集客之“渔”，客户管理之“渔”，产值挖掘之“渔”，员工管理之“渔”，门店经营之“渔”，都一一在门店验证并得到近千家门店的追捧和认可。百援精养对加盟店的管控背后，有一套三级运营支持体系。福州重庆百援精养底盘件

总部相当于火箭，卫星可相当于门店，大区和运营中心相当于卫星张开的两个太阳能板。福州重庆百援精养底盘件

连锁服务模式决定了门店的忠诚度，也决定了门店跟随的多少。很多门店要产品背后的东西，并不是要差异化的产品，差异是相对的，没有***的，但是门店背后的东西一定是支撑运营。我们要做运营商，运营好门店的项目。收了加盟费以后必须要给出承诺，这是要兑现的，兑现承诺很关键。服务的模式，**性地指导、可比性产品和差异化赋能，对于缺什么要不断完善、不断创新。重效果、接地气，需要大家下乡一对一服务，更多讲效果，重售出。总体而言，连锁也是一个活着的生命体，有其独特的生命特征，这个生命体有着若干的体系支撑其运营，如果体系不健康、不健全，想连起来、锁起来就会比较难。如果不了解和掌握这些运行体系，就做不成连锁，通晓这些连锁的成长规律，连锁的发展才有方向感，才知道每一步应该如何走。所以不管大家穿什么战袍，站哪一个品牌，决定因素还是大家相关联的内功，如何锁定终端门店，作为终端门店如何锁定车主的消费、车主的忠诚度，就是“运营打天下、技术定江山。”福州重庆百援精养底盘件

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